解封复工后，邀约不断，前几天我和几个融资租赁行业的高管、大咖们一起相约喝茶，交谈中迷茫焦虑和对未来的担忧溢于言表，我总结了一下这些高管们的焦虑主要体现在：

1）对国内大势（包括国家战略、营商环境和经济下行）的焦虑

2）对如何有效化解疫情肆虐带来影响的焦虑

3）对国际动荡局势的焦虑

4）对自身企业能否逆势而上的焦虑

交谈中大家各抒己见，争得脸红脖子粗，最终大家达成比较一致的观点是：困难的时候，你不好过，别人也不好过，而且竞争对手可能比你更难过，所以，你只要比他们做得更好、更能坚持，最后赢的就是你。外部环境我们决定不了，但如果能够在逆境中提升自己企业的竞争力，我们依然可以有所作为。

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如何提高企业的竞争力？

经过讨论，大家一致认为：在当今错综复杂的外部环境下想要让企业在行业竞争中脱颖而出，人和团队是根本，创新适应是核心。

人和团队是根本

原中化集团董事长宁高宁先生曾说过“人和团队的重要性，远远在公司战略之上，是公司战略成功的前提、基础和出发点”。公司的战略和业务方向一旦确定后，要确保战略快速准确落地，核心就是选对人用对人。

俗话说“事在人为”，一个公司领军人物的调整一般会给公司发展带来5年以上的影响，一个没能力、不作为、懒政的领导和一个高度匹配公司发展的领军人物给一个公司带来的影响一定是有天壤之别的，不适配的领导者不仅不能带领公司前进，还可能丢了市场、丢了客户，被我们的竞争对手远远甩在身后。

优秀领导者的素质70%是天生，30%靠后天的培养，所以现在企业的选人往往比育人重要的多。当然文化的融合、公司“土壤”的适配度、“引凤先筑巢”是用好人留住人的关键。

宁高宁照片 来源：网络

创新适应是核心

目前租赁行业面临监管趋严、行业内卷、业务高度同质化、资金成本高、平台业务高居不下，创新业务又难以“续命”、对于风险逾期的管理常常顾此失彼等各类挑战。

过去租赁行业“影子银行”、平台至上、回租为主的经营模式是很多租赁公司“成功”的经验，目前大多数租赁公司依旧传承延续，没有敬畏变化，仍然在这种模式下去做判断和决策。

但现在形势变了，经营的理念和模式也必须变。公司的战略方向和业务定位必须梳理清楚，要在适合大势和自身特点的情况下，力求快速准确的摸清市场动态、获取行业第一手信息，强化科技创新与数字化转型，尽快改变管理团队的价值观和思维模式，虽然这是件说起来容易做起来难的大事，但做一定比不做要好，早做一定比晚做好。

在当下这个不确定的年代，创新调整的速度会越来越快，企业进入新行业、新领域的周期会越来越短，所以企业在当下竞争激烈的年代要胜出，老板决策的快速性和准确性起着至关重要的作用，而确保快速准确的最有效方法之一就是借用外脑，答疑解惑，才能根治问题，破局新生！

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企业的外脑——专业咨询公司

借用外脑最常用的方法就是和咨询公司合作，咨询公司最核心的价值就是解决客户的核心问题！从梳理客户需求，进行诊断分析、数据分析及和标杆公司对标，发现问题存在的真正原因和症结（客户对自己存在的问题往往只见表象，不明症结），提出切实可行的解决方案，并辅导客户落地执行。

同时咨询公司的最大贡献还在于能够让公司在最短的时间里准确了解行业的发展趋势及竞争对手的动态，传播先进的管理理念、教授专业的知识技能、提高团队的专业技能，用最快的时间最有效的办法，助您解决问题提升能力。

咨询公司经常被集中吐槽的点是：“做的没说的好，结果好看不好用”，到最后往往是花金钱花精力花时间，最后换得的是一堆漂亮的文案和制度被束之高阁，公司用的基本还是原有的“老一套”，新体系难以落地。

首届陆家嘴融资租赁人才发展高峰论坛

根据我们多年的咨询经验，要想真正达到咨询项目“解决问题，提升能力”的目标，关注以下几点是非常重要的：

第一，企业一把手的远见、决心和参与。咨询项目往往是“一把手工程”，借用“外脑”往往意味着破旧立新，同时也会打破很多公司原有的 “利益链”和“规则”，甚至于会涉及到很多人的个人利益。如果没有老板的鼎力支持，老板仅仅只是在项目启动会、总结会上发个言，后续工作全部交给公司项目组，自己不再过问。那么根据我们的经验，这种项目大多会在公司项目组强烈要求“适合”的呼声中和咨询公司反复“协调”妥协下完成。

第二，咨询项目的有效落地，大多建立在公司一定的管理基础之上。一个项目的有效落地实施，往往需要有和这个项目相关配套体系的支撑才能达到预期效果。如“绩效管理”项目，其配套的公司战略、组织体系和薪酬管理体系等是确保绩效管理体系落地的前提。

第三，咨询公司的选择至关重要。很多企业选择咨询公司只看重“知名度”，实际上目前的咨询业已经非常专业和细分了，在这种环境下，选择适合的咨询公司比选择知名的咨询公司更重要。

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如何选择一家优秀的咨询公司

咨询公司选择三要点：熟悉行业、熟悉专业、项目负责人。

“熟悉行业”的评判标准是：浸润行业多年，熟悉行业的特点及发展方向、有较丰富的行业数据，熟悉行业标杆公司的情况。

“熟悉专业”的评判标准是：咨询公司专业度和行业领域的专注度。

“项目负责人”往往是一个项目品质好坏的核心要素，项目负责人必须全程把控并参与项目的全过程（最好不能同时兼其它项目负责人），以保证项目产出能够有效解决客户痛点。

朴觅鑫总经理：傅文豪

在业界和咨询公司合作的最成功的案例就是中国平安集团。2022年度《财富》世界500强排行榜揭晓，中国平安以2021年度1996亿美元的营业收入位列全球榜单第25位，全球金融企业排名第4位。在中国内地入围企业中排名第7位，蝉联中国内地混合所有制企业第1位。平安之所以能取得如此傲人的成绩，最核心的就是两个因素：领军人物马明哲及“御用咨询机构”麦肯锡咨询长达26年的全方位合作。

马明哲的高瞻远瞩和领袖能力对平安的发展起着至关重要的作用，而麦肯锡咨询不仅使平安战略上领先专业上提升，更为平安造就了一大批被平安内部称为“大麦肯”“小麦肯”和“小小麦肯”的核心管理团队和梯队人才，这些人才是平安大厦重要的奠基石。马明哲在谈到咨询公司合作感悟最深的两点是：“领导的决心要大要彻底”和“循序渐进，贵在执行”。

图片来源：网络

上海朴觅鑫（PROMISING）咨询公司成立近10年，从成立之初公司的战略定位就是：

“专精深”

专：就是靠专业说话，靠数据说话，熟悉行业熟悉专业。

精：就是任何事情都要精益求精，为确保项目质量，公司每年项目不能超过4个，必须由公司咨询部总经理亲自全过程参与完成，并确保一年的免费服务期。

深：深植金融地产行业，不熟悉的领域我们不涉入。成立至今不忘初衷，目前服务过的客户近千家，陪伴过很多企业从初创期走到成熟期。

朴觅鑫办公场所

我们的咨询主要分成三部分：

1、定位咨询：顶层设计、公司战略、集团管控、业务转型和核心能力等。

2、人力咨询：组织系统、人才盘点、搭班子建团队、领导力提升、企业文化、绩效管理、贡献度评估、人才管理、薪酬福利等。

3、产品咨询：财务管理、业务咨询、风控合规、市场营销、产品开发等。

我们致力于成为中国金融地产行业最有价值的专业化管理咨询公司，关注质量，不重数量，精耕细作，服务至上。

我们只专注于一件事：帮助客户实现目标，关注客户健康成长，成为越来越多的金融地产企业的终身合作伙伴！